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2025.12.11
小さな工務店は、ハウスメーカーの値引きに勝つすべはないのか？
NO.970
ちょっと
ショックなお話しなんですけどね…
ハウスメーカーで建てるか？
暮匠で建てるか？
悩んでおいでたお客様のジャッジは
２００万～３００万相当の値引きをされた
ハウスメーカーでした。
ワタシたち暮匠では
オーナー様への
裏切り行為にもなりますので
値引きは一切しない
適正価格でのご提案をつらぬいています。
だとしても
やはりショックです…
ワタシたちのような
バカ正直な小さな工務店は
ハウスメーカーの
値引きとキャンペーン戦略に
勝ち目はないのか？
きょうは、そんなお話からです
ブログを書いているのは
富山県砺波市の工務店
株式会社暮匠（くらしょう）です。
自然素材の家でありながら
許容応力度計算による
「耐震等級3を標準仕様」とし
あなたと家族の
命を守る家づくりをしています！
そんなバカがつくほど
構造と性能にこだわる社長の
姉さん女房こと小橋博美が
365日ぶっ続けで書いています
能登半島地震の倒壊の惨状を
現地で自分の目で確認したときに
家のつくり方次第で
人の命を左右するということを
気づかされました。
いま住んでいる家で
これから建てる家で
また大きな地震が来た時に
ひとりでも多くの人が
命を落とさぬよう
家づくりを考える人が
間違った道に進まぬよう
正しい道しるべでありたい。
そんな想いで
毎日投稿しています
いってみよう！
はい・・・
正直なところ
ショックでしたの…
家の性能は
耐震も断熱も気密も
大手ハウスメーカーに
負けていない！
負けているとすれば
知名度＝ブランド力と
値引きだ！
知名度はどうすることも出来ないし
暮匠で建ててくださったオーナー様を
裏切りたくないので
値引きは絶対にしない！
30年？40年？
営業一筋の人から聞いたんだけど
年末や年度末は
営業さん達にとっては
ノルマ達成の正念場らしい…
値引きも計画的に
はじめに100万…
とどめに100万…
追加で食洗器サービス！
ってな具合だそうだ
この時期のハウスメーカーとの
合い見積もりは恐ろしいね～
完成見学会の広告にも
書いてあるもんね
「ご成約の方
200万円プレゼント！」って…。
そう落ち込んでいるところに
ピコーン！
ブログの先生の投稿。
先生は17年間
ワタシたちのために
毎日休まずブログを書いてくれている
そんな先生のブログが
ぶっとい矢のごとく刺さったのです！
読んでもらえないと
話しは通じないんだけど
読んでもらえたとして
話していきます！
先生のブログを読んで
まさしく
いまのワタシたちへの
道しるべだと思いました！
たしかに考えてみれば
値引きを一切するつもりがない
ワタシたちが
値引きとキャンペーンで
戦おうとしているハウスメーカーに
悩んだとてしかたがない。
先生の言うとおり
仕事欲しさに
そんな世界に
足を踏み入れてはダメね…
ワタシにできること…
そんなコトで悩むヒマがあったら
毎日ブログを書いて
熱狂的なファンをつくろう！
ワタシの熱い想いを淡々と。
社長の熱い想いも淡々と。
値引きよりも
正直な価格と仕事を選んでくれる
そんなファンをつくるために
ワタシは毎日ブログを書いているんだったと
先生のブログを読んで
ハッとしたのです
オーナー様はなぜ暮匠を選んでくれたのか？
そう言えば・・・
オーナーの皆さまに
暮匠をパートナーに選んだ
決めては何だったのか？
お聞きしたときの答えを
思い出しました
ほとんどのオーナー様が
最終的には「人」でした。
社長に惚れ込んでいただけた！
うん・・・
これなんですね！
そうだ
せっかくなので
オーナー様のインタビューを
のせておきますね
少なくとも
こうやって
オーナーの皆さまは
社長の人となりが
値引きより魅力があると
思ってくださった
そう思うと・・・
やっぱり社長には
じゃんじゃん前に
出てもらわんなんな！！！
と・・・
きょうはワタシの
お悩み克服タイムになりましたが
あしたからまた
お役に立つ情報を
発信していきたいと思いますので
引き続きよろしくお願い致しますね
家づくりのご相談は
24時間受け付けております！
お気軽にお声掛けくださいネ
それでは
今日はこれでオシマイ
では、また明日
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