楽観バイアスと確証バイアスに気をつけて！

NO.532

 

きのうの投稿では

 

目先のお得感につられ

 

要所要所を後回しにして

ジャンプで契約してしまうと

危険ですよ！

 

そんなお話で終わりました。

 

きょうは約束通り

 

「ジャンプで契約すると

　どうして危険か？」

 

そんな、お話です

 

はじめて訪問の人は

まずは昨日の投稿から見てくださいね！

 

ブログを書いているのは

 

富山県砺波市の

株式会社暮匠（くらしょう）という

自然素材の家を得意とする工務店

 

バカがつくほど

構造と性能にこだわる社長の

姉さん女房こと小橋博美です

 

 

これから家を建てる人や

 

住んでいる家に

不満や不安を持っている人には

 

笑顔で暮らせる家づくりを！

 

 

笑顔で暮らしている人には

もっと幸せな暮らしを！

 

 

そんな想いで

毎日投稿しています

 

 

初めての方はコチラからどうぞ！

どうしても読んでほしいブログはこれ！

 

 

 

 
 いってみよう！

 

 

朝からの冷たい雨も

午後にはあがり

 

すこ～し明るくなった日曜日でした。

 

 

さて

 

きょうは約束通り

 

きのうの続きになりますよ

 

 

 

 

営業さんから言われる

 

「今なら期間限定の

　キャンペーンをやってます！」

 

「今なら500万円値引きできます！」

 

「今月が決算月なので今なら…」

 

そんな目の前のお得感に

テンションが上がり

判断力をうしなってしまい

 

 

とりあえず

言われたとおりに

契約をしてしまう!

 

こんな恐ろしいことは

ありません!

 

 

いったい何が恐ろしいのか？

 

きょうはソコのところを

一緒に考えてみましょう！

 

 

 

契約したら後戻りができない

 

あなたも知っている通り

 

「家を建てよう！」

 

そう心に決めてから

実際に家が完成するまでには

 

たくさんの決定事項があります。

 

 

資金計画であったり

 

土地探しであったり

 

間取りを考えたり

 

材料を選定したり

 

 

他にもたくさんの事項はありますが

 

最低でも

 

土地はもちろん

資金計画や仮審査にくわえて

 

プランニングによる

見積り金額内容の確認

 

そして

契約書の内容確認

 

これらはしっかりと

納得がいくまで確認をしてから

判断をしなくてはいけませんよ！

 

 

 

営業マンからの目の前のエサに

 

喜び勇んで契約書にサインをして

ハンコを押してしまうと

 

後戻りはできません

 

 

住宅会社によっては

プランニングは契約後！

 

って・・・

 

たびたび聞きますが

 

 

いつも思うんですけど

 

そういう契約書の「契約金額」って

どうなってるんだろう？

 

一度でいいから見てみたい！

 

 

それこそ住宅会社によっては

 

「注文住宅」とは言うものの

 

瓦の雪止めや網戸

窓のランクや自然素材の使用など

ほぼオプション！

 

これでは注文住宅とは名ばかりで

オプションをつけるか？

オプションをつけないか？

 

その選択の繰り返しでの

家づくりになるわけですね

 

それでも

契約前ならいいですよ！

 

住宅会社を

選びなおせば良いのですから！

 

 

でも

 

ジャンプで契約をしてしまったら

くどいですが

後戻りはできないのです…

 

 

 

そうならない為にも

 

点と点をしっかり押さえて

線を引くようにジッパーを閉めるように

 

要所要所をしっかりと考え

納得のいくまで理解してから

次に進むことが大事なんですね

 

 

ところが・・・

 

ジャンプして契約する人に

厄介な共通点があるんですよね～

 

 

 

判断をにぶらせる楽観バイアスと確証バイアス

 

家づくりを考えている

あなたなら

 

きっと見たことがあるでしょう

 

 

それは

SNSの口コミです！

最近では「口コミサイト」より

「X」や「Threads」での

リアルな口コミが主流となってますよね？

 

 

口コミだけでなく

 

家づくりをしている人たちの

情報交換の場といったところでしょうか？

 

 

さぁ～

 

あなたも

 

もし

 

契約を迫られていたら

 

さすがにジャンプの前に

口コミくらいは見ますよね？

 

なんなら

質問を問いかけたら

答えてくれる人もいます…

 

あんなの住宅会社の人が見たら

どうするんだろう？！

 

そんな会話もへっちゃらで

しているから恐ろしい・・・

 

 

 

こんな感じで

 

建てようとしている住宅会社で

実際に建てた人たちに聞くわけです…

 

そうすると

 

まぁ～

 

みなさん

ご丁寧に答えてくれるわけです！

 

恐ろしい・・・

 

 

 

こんな風に

便利なのか？どうなのか？

疑問ですが・・・

 

口コミに話をもどしますね

 

 

全国展開しているような

有名なハウスメーカーほど

 

必然的に口コミの数も多いものです。

 

良いことも悪いことも

たくさんあって当たり前です！

 

 

そんな中で

 

ジャンプがしたくて

契約を急いでいる人に働く心理状態

 

それが

 

「楽観バイアス」と

「確証バイアス」です！

 

 

楽観バイアスというのは・・・

 

「自分だけは例外だ」

「自分には悪いことは起こらない」

 

そう過信する心理のことです。

 

 

たとえば

 

契約しようとしている会社に

悪い口コミが多くても

 

「自分が頼めば

　ちゃんとやってくれるだろう」

 

「悪い口コミを書いた人たちは

　運が悪かっただけ」

 

「自分は大丈夫」

 

そう楽観的に考えてしまうのが

このバイアスの典型です

 

 

また・・・

 

 

これにくわえて

 

確証バイアスも関係している

可能性があります

 

これは

 

自分が信じたい情報ばかりを集めたり

 

都合のいい

解釈をする心理のことです

 

 

たとえば

 

契約しようとしている会社の

良い口コミばかりを見つけ

 

「やっぱりここに決めてよかった！」

 

そう自分にいいきかせ

 

悪い口コミは

「特別なケースだから気にしなくていい」

そうやって無視するような行動です。

 

 

ようするに

 

どちらにせよ

 

自分が契約をするにあたって

都合の良い口コミだけを信じたり

そういう情報ばかりを集めて

 

自分を安心させているわけです冷静になることは必要ですね！

 

 

 

 

 

家づくりは

 

あなたの人生の

最大のプロジェクトです！

 

 

一歩一歩ふみしめながら

 

要所要所を確実に押さえながら

 

甘い誘惑に負けることなく

 

 

「やっぱり

　この会社で建ててよかった！」

 

 

そう思えるような家づくりを

あなたには

していただきたいです！

 

お手伝いできることがありましたら

いつでもお声掛けくださいネ

 

 

 

 

明日に朝も冷え込むようです

 

暖かくして

お休みくださいね～

 

 

それでは

今日はこれでオシマイ

 

では、また明日

 

にほんブログ村